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博爾先生乾笑道:“王老師,你這樣說,我看我們很難在一起合作了。斯考特先生已經通過別的官方渠道告訴我們,他們願意把自己的種子降價一半。”
“價格降低一半?這怎麼可能,斯考特先生願意做虧本生意?”洪波說道。
“部長先生,如果你堅持不跟斯考特先生簽約,拖上半年時間,斯考特先生願意在第一年無償提供大豆種子給你們,第一年都是試種,斯考特完全有這個經濟實力,當然會有附加條件,就是在大豆榨油和豆製品市場上,允許他們投資本地企業。”王平說道“如果部長先生仔細研究過安山生物公司的做生意手段和發家歷史,就會知道只要安山生物公司一進來,目標就是控制,而絕不是合作。”博爾笑道:“王老師,對安山生物科技公司的發家歷史,我們自然經過了研究,不過,一切以法律為依據,過去的弱強食,資本家的立體貿易圍剿,都漸漸不合適了,歐美髮達國家都有了反壟斷法,我們也一樣。”
“既然部長先生想得很明白了,那就算我多言了。”王平笑道“如果部長先生要跟我們簽約,請找洪大使,我們已經沒有時間再呆下去了。部長先生,斯考特先生這次志在必得,只要你們沉住氣,他就會不停的做出讓步,到時候你們就能得到自己想要的最優勢合同。如果要讓斯考特先生無償提供一年的種子,他也會願意。安山生物的資產,有這個實力。”博爾先生笑道:“王老師,我對你完全看不透了,你現在是在幫著斯考特先生說話嗎?你們放棄競爭了?”博爾先生最不願意看見其中一家自己退出。王平離開,這就是退出的信號。
“沒有,博爾先生要簽約,洪波大使在。”王平淡淡說道。
從博爾先生的家出來。車上,洪波大使說道:“王老師,你真的想清楚了?”
“是的!”
“這麼遠來,就這麼放棄,我覺得很可惜。”
“沒有放棄!”王平聳聳肩膀。
“可我完全看不見我們這次贏的希望了。”王平打開車窗,夜風吹進車子裡來,令人神一震。
“洪大使,斯考特先生已經找了我,我已經得到我想要的。”王平說道。
“斯考特暗地裡找過你?”洪波叫道。
王平點點頭。
“你們達成了某種默契?”
“亞洲市場,斯考特不跟我們競爭。選擇退出,而我,不跟他競爭阿廷的大豆種子產業。我同意了!”
“亞洲市場換阿廷市場?”
“是,亞洲市場雖然我們佔據了第一的市場,安山公司還是通過強大的外能力佔據了一定的份額,只是亞洲市場的價格很低,安山佔據的市場,為他們很難帶來利益,在隨後的十年裡。他們也很難看見利益。而我們則不同,我們在商業上能贏得少量利益,更多的利益,是配合國家的政治。政經不分家。我們得到的利益,遠遠超過了表面上看見的,所以,我答應了斯考特先生。我們回國。他留下來!”洪波大使說道:“阿
廷大豆產業是世界大豆的黃金王國,放棄了阿
廷,還是很可惜。”
“我們只放棄的是大豆種子。而且時間是三年,三年後,我們還能再次一次。”
“豆製品市場我們還能跟斯考特競爭麼?”
“當然能!”
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數天後,王平和雷剛和羅歡回到國內,消息傳開,良美總部的人神大振。個個都以為王平簽了一個超級大單回來,就連農業部領導,華糧中糧的老總們,院領導郭軍秘書黃必達等都打電話過來詢問。
他們相信,就算是正式的合同沒有簽約下來,備忘錄計劃書是肯定簽署了!
良美,共和國的後起之秀,跟安山生物公司,這樣老牌雄厚的超級糧企的爭鬥,誰勝誰負,共和國人都看得很重。出於對王平的極度信任,沒有一個人會擔心王平的失敗。王平一旦出手,是不可戰勝的,這是共識。
王平和雷剛羅歡回到上京的良美集團小辦事處,大門口堆滿了前來採訪的權威媒體和小報記者,王平出國去阿廷談大豆合作,在出國之後幾天時間裡,消息就傳開了。上京安山生物公司的人,從媒體報道上才知道自己的老闆帶著陳勳去了阿
廷談判大豆生意,對手,就是良美集團的王平。
被安山高層視為絕密的商業信息,在共和國卻是街頭巷談。
打敗安山生物公司,是共和國圈內人心中的頭等大事。
幾天的喧囂下去之後,凌波秘密找到王平,兩個人相見在香山紅葉大酒店的包間裡。凌波見面的第一句就是:老王,情況到底如何?媒體記者們都沒能探聽到最後的結果,誰贏了。
“我跟斯考特做了易!”王平說道“同時,我聽從了陳勳的建議,暫時撤回來,看看斯考特究竟怎樣佈局阿
廷的整個大豆產業。斯考特的真正目標,不是大豆種子,而是阿
廷的整個大豆產業,他要全部拿下,我判斷,時間絕對不會超過兩年。”
“一個國家的大豆領域產業都給全部吃完?”
“是的,難道你不想知道他究竟怎麼吃的?我想學習並瞭解資本家的黑手段!今後,最少我們不會上類似的大當。”凌波頗為震撼:“斯考特兩年就能吃掉阿廷的全部大豆產業?這怎麼可能?”
“我也不太相信,不過陳勳的消息,我選擇了相信,只是具體的商業作,我們都不知道。”